Вспомните, на что вы обращаете внимание, когда попадаете на главную улицу своего города? Правильно. Рекламные вывески, многочисленные, яркие, красочные и разнообразные буквально наполняют фасады зданий, магазинов, ресторанчиков и бутиков. Стоит попробовать разобраться, откуда взялась такая популярность рекламно-информационных вывесок и почему исследователи считают, что именно с нее начинается каждый успешный бизнес.
Что показали исследования маркетологов.
Наверняка вы слышали «крылатую» фразу К. С. Станиславского о том, что театр начинается с вешалки. Казалось бы, этот вспомогательный предмет быта и обихода практически не имеет отношения к великому искусству, тем не менее, именно гардеробщик первым встречает гостей театра, и именно от него зависит первое впечатление о внутреннем убранстве заведения. А вот рекламные вывески – это действительно один из главных инструментов маркетинга, привлекающий внимание снаружи здания. Она играет важную роль в построении имиджа компании. Маркетологи уже давно задаются вопросом: как рекламная вывеска влияет на объем продаж и влияет ли вообще.
Сравнительно недавно маркетологи провели опрос: двум тысячам человек, посетившим те или иные заведения, задавали всего один очень простой вопрос. У них спрашивали, почему они зашли именно в этот магазин, пекарню или кафе, а не в другое место. 49% опрошенных заявили однозначно, что стали посетителями просто потому, что им приглянулась световая вывеска из букв с подсветкой. Одних порадовала цветовая гамма, другие оценили информативность или необычно привлекательное название, но так или иначе, без наружной рекламной вывески эти заведения не получили бы этих клиентов и лишились бы солидной доли выручки.
Такие исследования стали основой для последующих экспериментов. Так, согласно статистическим данным, рекламная вывеска без подсветки на фасаде здания, без учета иных внешних факторов, увеличивает продажи на 3%. А вывеска штендер, так называемый «спотыкач» или «стоппер», который находится чуть ниже или на уровне глаз прохожих вообще способна творить чудеса. Магазины, которые пользуются такими вывесками, в день их использования отмечают скачок продаж на 15 и более процентов. Когда рекламной вывески нет – нет и дополнительных покупателей, а значит, объем прибыли существенно снижается.
Не так сложно сделать вывод о том, что вложение в изготовление вывески – это одна из самых важных инвестиций в бизнесе. Она одна, даже в отсутствие других факторов, способна обеспечить стабильный приток клиентов. А разве не этого хочет каждый бизнесмен, открывая собственное дело?
Тем не менее, любые инвестиции следует делать осмысленно. Рекламная вывеска будет работать на благо вашей компании не один день, а со светодиодной подсветкой её заметят в ночное время. Качественно изготовленная эффективная вывеска, к примеру логотип компании или название бренда из объемных букв для магазина, может служить годами, а то и десятилетиями. Разумеется, только в том случае, если не изменялось название фирмы, сфера или направление деятельности.
Как же сделать так, чтобы вывеска ежедневно приводила к вам новых клиентов? Вот моменты, на которых стоит остановиться подробнее.
Эффективная рекламная вывеска — основные правила изготовления и эксплуатации.
1. Высокая стоимость изготовления — не всегда залог успеха.
Не редко специалисты из рекламных агентств стремятся навязать клиенту наиболее дорогой вариант вывески, не в меру экзотичный и вычурный. Но не ведитесь на подобные провокации. Напыщенная, полная мелких деталей и кричащих цветов рекламная конструкция скорее оттолкнет потенциального клиента. Абсолютное большинство опрошенных людей входили в магазины потому, что их название и стиль, в котором была изготовлена вывеска, привлекали своей креативностью, оригинальностью.
2. Чем проще название на вывеске из букв, тем больше людей его запомнят.
Да-да, вы не ослышались, именно простотой завоевывают клиентов сведущие в этом вопросе предприниматели. Замысловатое название, которое сложно не то что запомнить, но даже дочитать до конца, не добавит фирме популярности. И если вы в магазине продаете продукты питания, слово «Продукты» проиллюстрирует вашу деятельность куда доходчивее, чем мудреное заимствование зарубежного рекламного бренда «Люкс-маркет». С большей готовностью люди запоминают и потом рассказывают знакомым не слишком длинные названия, простые, понятные, но яркие и интересные. Если добавить визуального оформления, светящаяся вывеска с LED подсветкой будет «играть» в глазах потенциального клиента и приведет в магазин целый поток новых заказчиков или покупателей.
3. Соответствие рекламной вывески специфике и ценовой политике заведения.
Тысячи людей ежедневно проходят по улицам города с какой-то целью. Они смотрят по сторонам и именно по информации на рекламных вывесках ориентируются, какое из ближайших заведений отвечает их требованиям и интересам. А это значит, что помимо простого названия, понятных букв, привлекательных цветов и яркой подсветке, каждой вывеске нужна еще и логика. Вот простой пример: дорогой изысканный ресторан, подающий блюда для гурманов, вполне может себе позволить изготовление громоздкой вывески с золочеными буквами, так и намекающими на то, что каждый посетитель оставит там внушительную сумму. Но бюджетной кофейне, главное достоинство которой – демократичные цены, такая вывеска ни к чему. Тут нужны совсем другие цвета, шрифт и исполнение.
4. Цвет вывески и подсветки имеет значение.
Едва ли вы планировали разместить на зеленом фасаде зеленую же вывеску, потому что она не будет бросаться в глаза. Но даже тем, кто не любит выделяться, будет полезен этот совет: для вывесок из объемных букв или световых коробов лучше использовать контрастные цвета. Не обязательно очень яркие, но насыщенные, привлекающие внимание. Белые буквы на темно-синем фоне – это элегантно и сдержанно, но достаточно ярко. Отличный выбор для компаний, в фирменный стиль которых входят эти оттенки.
5. Размещение. Или где быть новой вывеске?
Мы поговорили о многом, но пока не упомянули — где лучше всего размещать рекламную вывеску. Маркетологи считают, что оптимальное место – это фасад здания. Если ваше заведение скрыто, допустим, поворотом, стрелка-указатель, она же дополнительная небольшая вывеска на стене дома или на крыше, сослужат вам очень хорошую службу, направляя клиентов и не позволяя им заблудиться. Такие указатели, а также небольшие вывески можно разместить как в непосредственной близости, так и на расстоянии даже нескольких километров от организации. Согласно исследованиям, лояльность клиентов существенно повышается, если они видят вывеску и указатель с текстом «Супермаркет ПРОДУКТЫ (100 метров =>)».
Используйте эти небольшие хитрости, и вывеска вашего магазина станет прибыльной наружной рекламой.
Интересно!